光乐梦想|产品定价和对市场的理解:应是基于安全和品质之上

如果产品的性能特别优良,就应该设定一个与之相匹配的价格。

很多客户会说:你看,你的某某同行厂家那么低的价格,你们企业价格这么高,你们追求这么高的利润吗?

作为一个稳定发展了24年多的企业,光乐企业如是说:

1、市场竞争是激烈的,为了求得市场订单,企业为了持续经营,一味地追求利润是非常危险的,我们深刻地意识到这一点,所以,我们不以追求利润为经营的目的。

2、作为企业创始人和最高管理者,企业能够持续发展才是最最重要的。而能够持续发展的最根本就是能够让客户认同和满意。

3、要做到让客户认同和满意,并不是以低价取悦客户的,而是在行业中有着最高的性价比的产品。

4、在目前的国情来看,各行各业,所谓的“低价”,大多数时候不过是以降低产品品质损害客户利益为代价的。所以,光乐企业并不和同行以低价去恶性竞争。因为损害客户的利益,严重地可能危害社会公共安全,这恰恰是把企业送向灭亡的最后一剂毒药。

5、光乐企业始终认为正确的定价,应该绝对不是损人利己,而是要与市场需求取得一致,把客户的利益摆在首位,保证安全可靠性的最基本的最良知的前提。

6、当光乐企业在经济萧条期,于2016年初所做的政策调整就是:把市场拓展大到最大(迄今为止,在母线槽行业,光乐企业是少数几家能把市场真正覆盖到全中国的厂家),把费用压缩到最小,从而求得企业生存和持续经营的微利润,从而稳定地渡过这段艰难的时期。

7、光乐企业在这20年的发展过程中,始终没有忘记事业的本质是什么。光乐企业只专业做母线槽,且致力于为中国母线槽行业贡献力量,在近15年的时间里,先后参加了国家各项标准规范的修订和起草工作,并且积极迈向国际参与IEC标准的各项工作(光乐企业雷清华女士于2015年被IEC官方吸收为TC121 MT3工作组成员),努力向国内外同行学习最先进的标准技术。

8、光乐企业诚意于做最真诚的最善意的市场,到处宣贯母线槽的安全技术知识,并向客户/用户传导如何鉴别母线槽的优劣,并立志于母线槽行业的市场规范行为做出表率。